《马中经贸》专访陈友信
放眼当今世界，中国是数字经济与高科技强国，成为学习的典范。长期以来，马来西亚-中国总商会（马中总商会）致力于促进马中经贸、投资合作，为两国企业搭建了密切的伙伴关系。展望数字化大趋势，马中总商会总会长拿督陈友信深感振奋，他最近接受《马中经贸》专访，从各层面分析指出，马中企业有着很多、很广阔的合作天地。
大马拥跨国人才
问：马来西亚中小企业在数字化转型方面，哪几个领域最适合向中国方面学习、取经，或可争取合作？
陈：可向中国学习的很多。比如零售电商，是第一个也是最重要的。电商根据个人（顾客与用户）数据的一种行销策略、回馈管理，以至运送系统，都是中国的强项，阿里巴巴、拼多多就是例子。
中国中小型企业的发展成就，更是重要的学习目标。我们中小企业的未来发展，一定要提升至数字化营运才能向前进，不论是“+数字化”还是“数字化+”。
高科技的创新经验，也是重点。我们可以向中国取经，再做些调整，然后在马来西亚运用，因为国情不一样。中国的人力资源特别强，尤其是科技创新的研发人才，我们可以进行人才交流。因为马来西亚方面，则拥有跨国人才的强项，双语三语人才都有。
推动服务业数字化
问：您跟中国方面有着密切的交往与观察。如何评价中国在推进数字经济方面的决心与策略？
陈：中国是非常全面的在推动数字化转型。他们从一个农业加工的社会转型到工业，再从工业1.0、2.0、3.0到4.0，一直往上走。中、马同样是农业为基的国家，不过，他们已经在往高科技发展。
中国通过高科技数字化转型，在服务业做了很大的突破。一个农业为基的国家，要在经济结构上做一种提升，就一定要推动服务业。而服务业正好是数字化转型最能够立竿见影的，最能够看到它们的成功。
中国推动数字化转型是全国动员，全面在动。不只是各个大学在做，企业在做，还包括不同省份也在做某一些数字化转型的某一个领域。比如说，贵州就强调大数据；杭州则是电商，阿里巴巴的跨境电商、5G等等。从网上支付，接下去的数字货币，配合着人民币要推向国际化，可说是一气呵成，环环相扣。中国对于推动经济改革的步骤，看得很远。公务员素质高，私营界也有很多强的企业家。所以官方和民间合作，使他们在这方面会有很大的成就。
“你中有我，我中有你”
问：疫情后的新世界，马中两国在经贸合作、外交关系方面，会是怎么样的一个趋势？是如何牵动着中国的新布局？
陈：现在有几个特点，就是《 区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP） 和“一带一路”这两个计划，就使到中国要走出去的那种决心，更加看得到这里面的商机。中国企业家想走出去，中国政府也强调双循环的经济，即国内的经济蓬勃发展，配合国外整个国际化的贸易。
中国也在加强它的内需市场。看它一个上海的进口博览会，就非常大规模，把中国原有的很多展览都比下去了；国家所下的力量很大，层次很高。 最近在海南又加多一个消费大展览。这些都在证明，中国鼓励人民消费，而且鼓励外国商家，把产品进口到中国发展。中国不在乎竞争，它的人口多市场大，人民购买力够强。
中国在策略上，也希望把经济跟全世界各个经济体融合起来。“你中有我，我中有你”，让它成为贸易国际化，以及真正实现“人类命运共同体”。中国不再依赖西方，在非洲、在中东阿拉伯的地方，东盟的经济体，中国都是非常主动的鼓励商家参与。
还有，2019冠状病毒病疫情产生的影响。中国再一次证明，无论是在抗疫和防疫方面，以及疫后的经济复苏，都做出一个亮丽的成绩。全世界的国家，即使是对中国不友好的国家，也不能不接受中国这方面非常卓越的表现。
从国际形势来看，美国和它一些西方盟友，最近对中国非常不友善。而马来西亚作为中立国家，跟中国、美国或其他西方国家都有经贸往来，但是中国这个12年来已经是我们最大的经贸伙伴，投资方面最近也增加得非常快速。
我认为，远亲不如近邻。而且我相信，中国会欢迎马来西亚各方面的合作，无论是官方或中国民企，都会欢迎和马来西亚合作。马来西亚应该借着这个机会，加快脚步，进一步强化跟中国的合作。
创造“一加一多过二”
问：马来西亚企业与中国方面合作，所面对的困难有哪一些？
陈：中国数字经济的发展时期，和马来西亚比较接近。反观西方欧美国家的情况，他们比马来西亚早走了很多步。
中国不久前还是一个发展中国家，马来西亚也是，彼此所遇到的困难比较类似；今天它到了一个发展国家的层次，我们可以“就近学习”的项目，很多。
中国企业的竞争力非常强，不过一些策略和经营方法、商业论理和法治精神等等，和我们还有一些需要磨合的地方。要和中国合作，要有一定的期待，要不卑不亢的去学习，同时也要谨慎，也要能够清楚自己能拿得出什么强项，能提供什么优势。并没有所谓的纯粹靠感情，就能长期合作的。而且，如果只想单方面从中方的伙伴得到好处，这也是不可能的。我们一定要想想自己的核心价值在哪里，怎样创造出“一加一多过二”的局面。中国的伙伴能够看得到优势互补，大家就有好处。
设数字经济委会
问：马中总商会在推动两国数字经济方面，扮演了什么样的角色？
陈：我们能提供一个平台，作为推广数字经济的一个论坛、交流和接洽的平台。我们正在修改章程修，要设立一个数字经济委员会，广招人才推动这方面的工作。
我们会举办各种企业家大会，鼓励会员跟中国适当的的企业对接。同样的，中国人也在寻找机会发展。这是双向的好时机，我们会为双方提供这方面的服务，以及各种资讯。
马中总商会要塑造一个我们商会的文化，大家有一个共识就是：“数字经济就是我们的未来 ”，它并非只是国家的未来。
我们分布在不同领域的会员，可以在自己传统的本行或者专业里面，通过数字化转型来提升服务和产品素质。同时，也可以探讨开拓这方面的商机。作为马中总商会会员，就能有多一些机会。
友中知华共赢共享
问：马中企业家应具备什么样的思维与条件，才能得以保持长远合作、共荣共享？
陈：疫情后的世界格局，马来西亚需要外资，需要贸易国际化，出口和入口都需要增加。而中国也因为和西方的关系比较紧张，想找新的合作对象、新的资源、新的投资地点，马来西亚应该争取这个机会，掌握这个契机。马中两国的关系密切，反映在各个层面。马来西亚保持“友中”，对中国友好，甚至是“知华”，知道中国很多。不只生意上的知识，还包括文化上的交流，历史渊源，政经文教都有很多关系。两国各方面的合作机会非常多。当然，两个国家有不同的利益，国情也不一样，在合作的过程中，大家需要互相磨合，互相谅解，而且要共赢共享，不能一面倒的只有单方面得益。
李嘉诚分享“让利”秘诀
就像李嘉诚在他的自传里提到，他做生意最大的成功秘诀，就是懂得“让利”。我相信这个“让利”，就是双方都要懂得替对方设想 ，注意到双方的利益。只要有这种不卑不亢，细水长流的一种长远关系，马中的贸易关系肯定会非常密切。而且不仅是贸易关系，包括在政经文教各方面的合作，会使到大家得到利益，这也符合中国最近强调的“人类命运共同体”，也只有这种大同的思维，国际的贸易开放，才能够真正为马来西亚、为中国、为东盟区域、为RCEP，甚至为全世界带来和平和繁荣。
南洋商报 财经新闻
2021年7月30日
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