中国经商的要诀

自从中国改革开放以来，海外华人华侨基于中国情意结及商机，曾踊跃进入中国投资贸易。对于首波进入中国经商者，确有成功的例子也有不由折损而返者。今天回首华裔与中国经商的历程，我确实可总结主要的因素有三：

（一）  语文沟通及文化差异

虽然不少进入中国经商的华商都谙华文与中国生意伙伴同文同种，但基于国情不一环境相异，文化的差异不同相当大。应用同一语文，有时大意之下反而造成语文上的误解。我们必须主动去了解当地人语言的真正内涵，不可想当然尔，人们最常提的例子是当中国伙伴说“问题不大”，不表示没有问题。

（二）  对各级政府权限的了解不足，对当地法规认识有差。

许多华裔开始在中国经商前，不曾下足功夫去了解当地法规，对当地政府权限更是不了解，再加上改革开放初时法规不完善，当地伙伴偶会以“上有政策下有对策”误导之。外商若冒冒然大举进行投资及贸易，因而吃了不少暗亏。

（三）  缺少人脉，当地合作伙伴不当

在中国为事人脉关系比在他国经商重要。这是许多在中国经商的华商的经验之谈。就如在任何外国经商一样，寻找适当可靠的当地合作伙伴是成功的开始。许多华商急功近利一意抄捷径，结果遭受财务损失及精神打击。

然而，中国的崛起已是个不争的事实，为了企业的继续发展，我国商人不能不考虑和中国经商贸易，甚至相互投资。要减少与中国经商失败的可能性，可参考下列的五个行动准则：

（一）寻得关系良好可靠及有企业道德观的当地企业伙伴，以优势互补互惠互利的方式进行长期性合作经营。

（二）尽量避免单打独斗，应以企业聚落方式与其他我国上下游企业进行策略性联系以更大的集体力量进行经营。

（三）必须熟悉的我国经营思维成为与中国经营的行动准则，重新学习当地的法规及经营常规。

（四）坚持诚意守法的正当经营原则，不寻找违法的“对策”。

（五）随时应付多变化的中国法规，这是因为中国进入市场经济为期尚短，许多政策的规定是以“摸着石子过河”的方式进行定期性检讨及改善。

目前，中国已是个多层次发展、多样化产品市场及多等级顾客的经济大国。从贵州人均收入1900美元至上海的11，500美元的差距，可见得在中国不同地区的差异是钜大的。要成功与中国经营，就有必要选择性地专注于某一市场，并根据个别地区的经济状况拟定个别行销策略或经营手法，以变化无穷的策略因应变化不断的政策的市场，坚持正当经营手法去开拓中国的巨大市场。

709 - 我国政治的分水岭

净选盟 2.0这次的行动，结果出乎各方的意料之外。它有效地激发各族民众的政治激情，肯定在我国政治民主化运动中占据重要一页。

其实，当净选盟2.0工委会宣布将在7月9日上街游行呼吁改革选举制度，确保公平干净选举8项诉求时，许多民众并不在意。事件的演变可说是负责当局处理手法笨拙，或是傲慢心态独尊思维所引发。

当选委会向净选盟喊话，要求先取消集会再来对话，这已是全然不符合现代民主的举止。它公然否定宪法赋予公民集会游行的权利。至于土著权威组织不断妖魔化净选盟，仅是败事有余不得人心的做法。

   

至于当警方开始在各地拘留穿黄衣的净选盟支持者，甚至祭出“共产党分子威胁国家”的恐吓，更是令人啼笑皆非，笑掉牙的抹黑旧伎俩，难以服众。当净选盟领导宣布要向元首提呈要求改革选举的备忘录，而元首针对改革选举及709大游行发表御词，整个局势确也缓和不少。当净选盟领导人表示接受元首的呼吁，改游行为集会，这正符合绝大多数人民的想法，以理性对话解决歧见，但并不表示放弃把集会游行当作最终手段的公民权利。

   

岂料首相接受让净选盟在体育馆集会后，次日又以净选盟为非法组织为由，反对此方案。至此国家领导人出尔反尔，道义上已输了一仗。民心同情弱者，更倾向有理有节的公民抗争。净选盟领导拿督亚美嘉进退自如，即可协商又能坚持原则寸土不让的领导典范，正符合了民众对公民奋斗领导人的期待。至此，这位我国公民运动领导人有理有节权威已立，不卑不亢形象已建。

   

反之，不论政府领导人、总警长、选举会等处理危机手法相形见拙，更不提土权这政治小丑的自讨没趣，成为国际笑柄。

   

如今尘烟落定，人民民主意识已迈前一大步，最大突破在于促使原本不热衷于政治的年轻人政治激情澎湃，改革呼声响遍大马各个角落。各族人民因共同民主目标走在一起，这种运动中凝结的社会共识及民主理念，岂是种族主义者所能分裂的。

   

两线制更具茁壮成长的动力，多元民主政治思维已成不可阻挡的趋势，我们终于看到了国家改革进步的曙光！

   

向净选盟致敬!